Nie każda dobra kampania
wygląda tak samo.
Ta sama liczba leadów może mieć zupełnie inną wartość biznesową. Dlatego patrzymy nie tylko na wynik kampanii, ale też na jakość firm i decydentów, wartość kontraktu, marżowość, LTV i potencjał dalszej sprzedaży.
Pokazujemy zarówno rekordowe wyniki, jak i projekty, w których wartość trzeba czytać przez pryzmat produktu, rynku i jakości szans sprzedażowych.
Liczba leadów to początek.
Nie cały wynik.
W aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B 10 szans na projekty o wysokiej wartości może znaczyć więcej niż kilkadziesiąt odpowiedzi przy niskiej wartości klienta. Dlatego każdy case pokazujemy razem z kontekstem biznesowym.
Jakość szans
Kto odpowiada? Czy to właściwa firma i właściwa osoba? Czy odpowiedź daje konkretną podstawę do dalszej sprzedaży?
Wartość klienta
Znaczenie mają wartość potencjalnego kontraktu, marżowość, możliwość kolejnych zakupów i LTV - nie tylko sam procent konwersji.
Wiedza o rynku
Różnice między segmentami, stanowiskami i argumentami pokazują, gdzie rynek reaguje najmocniej i gdzie warto rozwijać kolejne działania.
Trzy wyniki.
Trzy różne lekcje biznesowe.
Każdy case pokazujemy szerzej niż jedną liczbę: wynik łączny, najlepszą pojedynczą kampanię, cel, sposób pracy i najważniejszy wniosek.
Najlepiej odpowiadali decydenci odpowiedzialni za jakość.
Producent oprogramowania automatyzującego kontrolę jakości chciał dotrzeć do firm produkcyjnych i osób odpowiedzialnych za ten obszar. Zamiast sprzedawać funkcje systemu, komunikację oparliśmy na problemach operacyjnych, KPI i rezultatach ważnych dla odbiorcy.
Dotrzeć do firm produkcyjnych i zainteresować automatyzacją kontroli jakości osoby mające realny wpływ na ten obszar.
Dobór odbiorców obejmował m.in. jakość, operacje, zarząd i osoby odpowiedzialne za bezpieczeństwo jakości. Argumentację budowaliśmy wokół efektów operacyjnych, a nie opisu oprogramowania.
Trafność odpowiedzialności okazała się ważniejsza niż sam poziom stanowiska. Najmocniej odpowiadały osoby, których KPI były bezpośrednio związane z problemem rozwiązywanym przez produkt.
Dobre dopasowanie nie oznacza tylko właściwej branży. W ICM największą różnicę zrobiło dotarcie do ludzi, dla których problem był bezpośrednio związany z codzienną odpowiedzialnością i wynikami.
Ten sam produkt. Różne segmenty rynku.
Canexpol szukał nowych zleceń produkcyjnych w wielu sektorach. To dobry przykład rynku, w którym produkt nie musi być rewolucyjny - odbiorca może mieć naturalny powód, żeby porównywać dostawców pod kątem jakości, ceny, dostępności i bezpieczeństwa realizacji.
Otwierać rozmowy z firmami, które projektują lub produkują własne produkty i mogą zlecać wykonanie elementów z tworzyw.
Testowaliśmy kolejne segmenty i grupy firm. Dzięki temu mogliśmy nie tylko pozyskiwać leady, ale też porównywać reakcję różnych części rynku.
Wyniki potrafiły różnić się kilkukrotnie przy tej samej ofercie. Jakość doboru firm i kontekst zakupowy okazały się równie ważne jak sama komunikacja.
W jednym z późniejszych testów agencje reklamowe konwertowały znacznie lepiej niż biura projektowe. Ten sam produkt może więc dawać bardzo różne rezultaty zależnie od segmentu i biznesowego powodu do rozmowy.
Węższy rynek. Wynik trzeba czytać przez pryzmat wartości projektu.
W kampanii dla urządzenia automatyzującego proces klejenia pracowaliśmy na węższym rynku i bardziej specyficznej potrzebie niż w dwóch wcześniejszych case studies. Dlatego wynik warto oceniać razem z wartością pojedynczego projektu oraz jakością dopasowania firm.
Dotrzeć do osób odpowiedzialnych za produkcję w firmach, dla których automatyzacja procesu klejenia może uzasadniać inwestycję w specjalistyczną maszynę.
Adresowaliśmy producentów displayów, mebli i wybrane drukarnie, szukając firm, w których sam proces produkcyjny tworzył realny powód do rozmowy.
Część doboru firm była zbyt szeroka, a naturalna responsywność rynku niższa. Przy rozwiązaniu o wysokiej wartości nawet pojedyncze właściwe rozmowy mogą jednak mieć istotne znaczenie sprzedażowe.
Ten case pokazuje, dlaczego nie porównujemy wszystkich kampanii jednym procentem. Wynik trzeba zestawić z wartością produktu, wielkością rynku, możliwością dotarcia do właściwych firm i realnym potencjałem sprzedaży.
Różne produkty.
Różna logika sprzedaży.
Email Networking pracował zarówno dla technologii hotelowych, urządzeń i linii produkcyjnych, jak i rozwiązań tworzących nowy strumień przychodów dla odbiorcy.
Wysokowartościowe wdrożenia i mały zespół sprzedaży - przykład, w którym znaczenie ma wartość pipeline'u, a nie sam procent leadów.
hospitality / exportOferta pozwalała hotelom i SPA uruchomić dodatkową usługę i monetyzować istniejących klientów.
nowy strumień przychoduPrzy rozwiązaniu inwestycyjnym o wysokiej wartości mniejsza liczba właściwych szans może tworzyć atrakcyjny pipeline.
inwestycja o wysokiej wartościDotarcie do producentów pakujących produkty w określony sposób i do osób odpowiedzialnych za obszar produkcji.
produkcja urządzeńWyniki to jedno.
Liczy się też współpraca.
Pełne rekomendacje klientów z kampanii Email Networking oraz innych projektów growth realizowanych przez ADVERTO.
„W B2B o wysokiej specjalizacji trudno znaleźć dobrych partnerów. Zespół ADVERTO zaskoczył mnie zaangażowaniem, przenikliwością i jakością. Prognozy dotyczące kampanii były realistyczne, a wyniki bardziej niż zadowalające, dlatego już zaplanowaliśmy kolejne kampanie.”
„Efekty kampanii bardzo mile nas zaskoczyły, do tego stopnia, że ciężko było nam obrobić wszystkie zapytania (było ich na prawdę dużo). Polecam współpracę i cieszę się, że wyniki naszej kampanii były tak wysokie. Dalsze kampanie przed nami.”
„Dzięki współpracy z ADVERTO w zakresie kampanii Email Networking udało nam się nawiązać komunikację z zadowalającym efektem z wieloma firmami w Europie. Dziękujemy za indywidualne podejście, zaangażowanie oraz profesjonalizm.”
„Profesjonalna agencja interaktywna, miła obsługa, duża wiedza i ogromne zaangażowanie w rozwijanie sprzedaży naszych produktów online. Polecam dla każdego ecommerce: super działająca reklama na facebooku i sprzedaż online.”
„ADVERTO prowadzi dla nas międzynarodowe kampanie Email Networking już od kilku lat. Dzięki temu zapytania od potencjalnych klientów otrzymujemy systematycznie, które dalej obsługują już nasi handlowcy. Współpraca bardzo profesjonalna. Polecam!”
„Pozyskiwanie klientów na nasze produkty, którymi są gry, realizowane są przy pomocy reklam online. Natomiast kampanie Email Networking przygotowywane są w celu pozyskania dużych kooperantów. Realizacja i efekty są bardzo dobre, a sposób współpracy niespotykany na rynku”
„Efekty strategii ADVERTO i ich pracy były bardzo miłą niespodzianką. Oni na prawdę wiedza jak zdobyć klientów. Zaprojektowali lejek sprzedażowy oraz kampanię online, które działają rewelacyjnie. Dziękuję Wam za to i działamy dalej!”
„Współpracujemy w zakresie kampanii na pozyskiwanie klientów kampanią Email Networking, która realizowana była w kraju z na tyle dobrymi efektami, że obecnie otwieramy rynki zagraniczne – na początek UK. Rzetelna wiedza i dobre pomysły. Spokojnie mogę polecić.”
Nie każdy cel wzrostu
wymaga Email Networkingu.
Gdy odbiorców jest wielu, decyzja jest szybka, a zakup może wydarzyć się online, lepszym mechanizmem może być płatna akwizycja i lejek konwersji.
W kampanii dla fitness klubu połączyliśmy reklamy na Facebooku z lejkiem sprzedażowym i optymalizacją pod zakup.
Sprawdźmy, jaki wynik ma sens na Twoim rynku.
Porozmawiajmy o wartości nowego klienta, marżowości, wielkości rynku i tym, do jakich firm chcesz dotrzeć. Na tej podstawie możemy ocenić potencjał kampanii i właściwy kierunek działań.