Potrzebujesz 10, 30 czy 70
nowych szans sprzedażowych?
Email Networking to nasz model aktywnego pozyskiwania klientów B2B. Docieramy do właściwych firm i decydentów, wzbudzamy zainteresowanie i otwieramy nowe możliwości sprzedaży.
Bierzemy na siebie etap przed rozmową sprzedażową. Twój zespół koncentruje się na sprzedaży.
Najtrudniejsza część sprzedaży dzieje się zanim handlowiec zacznie sprzedawać.
Zanim pojawi się wartościowa rozmowa, trzeba znaleźć właściwe firmy i ludzi. Zrozumieć ich sytuację. Zbudować jakościową bazę. Znaleźć biznesowy powód do kontaktu. Przygotować komunikację, zaplecze i skutecznie rozpocząć rozmowę.
To właśnie tę część bierzemy na siebie.
Kiedy pojawia się zainteresowanie, Twój zespół wykorzystuje swoją największą przewagę - znajomość produktu, rynku, klientów i doświadczenie sprzedażowe.
ADVERTO
Przygotowujemy wszystko, co musi wydarzyć się
przed wartościową rozmową.
Twój zespół
Wchodzi wtedy, gdy pojawia się realne zainteresowanie
po drugiej stronie.
Email jest kanałem.
Celem jest nowy biznes.
Email Networking to uporządkowany proces aktywnego pozyskiwania klientów B2B. Łączy wybór rynku, właściwe firmy i decydentów, dane, analizę, argumentację i indywidualną komunikację po to, żeby otwierać nowe szanse sprzedażowe.
Nie zaczynamy od pytania: ile maili wysłać? Zaczynamy od: kto - dlaczego - z kim - o czym powinien porozmawiać. Dopiero później wykorzystujemy email, analizę, dane, technologię i automatyzację, żeby zrobić to skutecznie i w odpowiedniej skali.
DISK™
proces realizacjiNie liczymy wysłanych wiadomości.
Liczymy realne możliwości sprzedaży.
Wartość kampanii zależy nie tylko od liczby leadów, ale też od jakości firm i decydentów, wartości potencjalnego kontraktu, marżowości oraz potencjału dalszej sprzedaży.
113 leadów sprzedażowych.
Najlepiej odpowiadali decydenci odpowiedzialni za jakość.
Wynik pokazuje, jak duże znaczenie ma trafność stanowiska i odpowiedzialności za problem rozwiązywany przez produkt.
81 leadów sprzedażowych.
Ten sam produkt, różne segmenty rynku.
Wyniki pokazały, jak mocno rezultat zależy od segmentu - przy tej samej ofercie reakcja rynku potrafiła różnić się kilkukrotnie.
Pozyskanie zainteresowania
to dopiero początek.
Łączymy doświadczenie sprzedażowe z AI i automatyzacją tam, gdzie może to przyspieszyć pracę, zwiększyć skalę albo zdjąć ręczne zadania z zespołu.
Analiza i wzbogacanie danych
Więcej kontekstu o firmach, stanowiskach i rynku bez ręcznego składania informacji.
Odpowiedzi i klasyfikacja
Wsparcie w porządkowaniu reakcji i kierowaniu ich do właściwego kolejnego kroku.
CRM i przepływ danych
Łączenie narzędzi i automatyzacja powtarzalnych operacji między systemami.
Działania wielojęzyczne
Wsparcie lokalizacji analizy, argumentacji i komunikacji dla kolejnych rynków.
Sprawdź rynek, zanim zbudujesz lokalny zespół.
Analizujemy firmy i stanowiska, lokalizujemy argumentację i prowadzimy kampanię w lokalnym języku. Cel: otworzyć pierwsze rozmowy i zebrać realne reakcje rynku przed większą inwestycją.
Nie każdy potencjalny klient jest gotowy na rozmowę od razu.
Email Networking pozwala bezpośrednio dotrzeć do wybranych firm i decydentów. Lejki konwersji pozwalają pracować także z odbiorcami, którzy potrzebują więcej kontaktów z marką, edukacji i czasu przed decyzją.
Zdobądź uwagę
Docieramy do odbiorców tam, gdzie szukają rozwiązań albo gdzie możemy zbudować pierwsze zainteresowanie.
Rozwiń zainteresowanie
Budujemy miejsce, w którym odbiorca może zrozumieć propozycję wartości i wykonać kolejny krok.
Wróć do zainteresowanych
Przypominamy ofertę odbiorcom, którzy już weszli w kontakt z marką, ale nie byli jeszcze gotowi do decyzji.
Najlepiej o naszej pracy mówią klienci.
Działamy jako wyspecjalizowany zespół - z bezpośrednim kontaktem z osobami odpowiedzialnymi za strategię i realizację projektu.
„W B2B o wysokiej specjalizacji trudno znaleźć dobrych partnerów. Zespół ADVERTO zaskoczył mnie zaangażowaniem, przenikliwością i jakością. Prognozy dotyczące kampanii były realistyczne, a wyniki bardziej niż zadowalające, dlatego już zaplanowaliśmy kolejne kampanie.”
„Efekty kampanii bardzo mile nas zaskoczyły, do tego stopnia, że ciężko było nam obrobić wszystkie zapytania (było ich na prawdę dużo). Polecam współpracę i cieszę się, że wyniki naszej kampanii były tak wysokie. Dalsze kampanie przed nami.”
„ADVERTO prowadzi dla nas międzynarodowe kampanie Email Networking już od kilku lat. Dzięki temu zapytania od potencjalnych klientów otrzymujemy systematycznie, które dalej obsługują już nasi handlowcy. Współpraca bardzo profesjonalna. Polecam!”
Najczęstsze pytania przed kampanią.
Konkretnie o Email Networkingu, dopasowaniu kampanii, leadach, wejściu na nowy rynek i wykorzystaniu AI.
Czym jest Email Networking?
Email Networking to prowadzony przez ADVERTO proces aktywnego pozyskiwania klientów B2B. Łączy wybór rynku, firm i decydentów, dane, analizę, argumentację, indywidualną komunikację, zaplecze techniczne i realizację kampanii. Celem nie jest sama wysyłka, tylko otwieranie wartościowych rozmów sprzedażowych.
Czym Email Networking różni się od cold mailingu?
Cold mailing opisuje przede wszystkim kanał kontaktu. Email Networking obejmuje cały proces poprzedzający rozmowę sprzedażową: dobór rynku i firm, jakość danych, analizę decydentów, biznesowy powód do kontaktu, hiperpersonalizację, zaplecze wysyłkowe, realizację i wnioski z kampanii.
Od czego zależy skuteczne pozyskiwanie nowych klientów B2B?
Najpierw trzeba wybrać właściwy rynek, firmy i decydentów. Potem połączyć jakościowe dane, realny powód biznesowy do rozmowy, dobrą komunikację i konsekwentną realizację. Email Networking porządkuje te elementy w jeden proces aktywnego pozyskiwania klientów B2B.
Dla jakich firm Email Networking ma największy potencjał?
Największy potencjał widzimy tam, gdzie pozyskanie nowego klienta ma istotną wartość, oferta ma odpowiednią marżę lub potencjał dalszej sprzedaży, istnieje wystarczająco duży rynek i decydent ma realny powód, żeby rozważyć nowego dostawcę lub rozwiązanie.
Kiedy Email Networking nie będzie dobrym rozwiązaniem?
Gdy wartość pojedynczego klienta jest bardzo niska, rynek potencjalnych odbiorców jest zbyt mały, właściwych decydentów trudno zidentyfikować albo oferta nie daje im realnego powodu do zmiany lub rozmowy. Dlatego przed kampanią oceniamy sens biznesowy wybranego rynku.
Co w ADVERTO oznacza „lead”?
To odpowiedź wskazująca na realne zainteresowanie i gotowość do kolejnego kroku - np. spotkania, telefonu, otrzymania oferty, materiałów lub konkretnych informacji.
Ile leadów można wygenerować?
To zależy od produktu, rynku, liczby właściwych firm i skali projektu. Wyższy cel może wymagać większej bazy, kilku segmentów, kolejnych rynków lub więcej niż jednej kampanii. Nie traktujemy jednej uniwersalnej liczby jako punktu odniesienia dla każdego biznesu.
Czy Email Networking można wykorzystać do wejścia na nowy rynek zagraniczny?
Tak. Kampania może pomóc sprawdzić reakcję wybranego segmentu, zidentyfikować właściwe firmy i stanowiska oraz otworzyć pierwsze rozmowy przed większą inwestycją w lokalną sprzedaż lub marketing.
Jak wykorzystujecie AI w pozyskiwaniu klientów B2B?
AI wspiera m.in. analizę i wzbogacanie danych, pracę z większą liczbą informacji, przygotowanie indywidualnej komunikacji, klasyfikację odpowiedzi i automatyzację powtarzalnych procesów. Nie zastępuje strategii ani decyzji biznesowych - pozwala skalować pracę zespołu.
Sprawdźmy, jaki wynik ma sens na Twoim rynku.
Porozmawiajmy o wartości nowego klienta, marżowości, wielkości rynku i tym, do jakich firm chcesz dotrzeć. Na tej podstawie możemy ocenić potencjał kampanii i właściwy kierunek działań.