Zamień wybrany rynek w nowe szanse sprzedażowe.
Najwięcej o wyniku kampanii decyduje się zanim wyślemy pierwszy email.
Email Networking to kompleksowy proces aktywnego pozyskiwania klientów B2B, którego celem jest generowanie wartościowych leadów B2B i otwieranie rozmów sprzedażowych. Łączymy wybór rynku i firm, analizę decydentów, dane, argumentację, indywidualną komunikację, zaplecze wysyłkowe i realizację kampanii.
Twój handlowiec wchodzi wtedy, gdy pojawia się realne zainteresowanie.
Email Networking otwiera rozmowy.
DISK™ spina proces, który do nich prowadzi.
Najpierw wybieramy właściwy rynek i firmy, znajdujemy właściwe osoby, budujemy jakościowe dane i dla każdego odbiorcy tworzymy indywidualny biznesowy powód do kontaktu. Dopiero potem dochodzą komunikacja, infrastruktura, wysyłka i optymalizacja.
Email Networking
DISK™
Różnicę robi nie pojedynczy element, tylko ich połączenie w jeden profesjonalny proces.
Email Networking ma największy sens, gdy nowy klient naprawdę ma wartość.
Nie kwalifikujemy rynku po samej branży ani wielkości firmy. Ważniejsze są wartość kontraktu, marżowość, potencjał dalszej sprzedaży lub kolejnych zakupów, liczba możliwych klientów i możliwość dotarcia do właściwych decydentów z konkretnym powodem do rozmowy.
Nowy klient ma realną wartość
Istotna wartość kontraktu, dobra marża, potencjał kolejnych zakupów albo projekt, przy którym nawet kilka właściwych szans może uzasadnić kampanię.
Decydent ma powód, żeby rozmawiać
Nowy dostawca, niższy koszt, większa wydajność, poprawa jakości, ograniczenie ryzyka, dodatkowy przychód albo inny konkretny efekt biznesowy.
Rynek da się sensownie zaadresować
Istnieje wystarczająca liczba firm, a właściwe stanowiska można zidentyfikować i dotrzeć do nich bez przypadkowego doboru odbiorców.
Masz konkretny cel wzrostu
Nowi klienci, więcej szans sprzedażowych, wykorzystanie mocy produkcyjnych, nowy segment, wejście na rynek zagraniczny albo sprawdzenie reakcji wybranego rynku.
Nie musisz mieć rewolucyjnego produktu.
W wielu rynkach odbiorca ma naturalny powód, żeby porównywać nowych dostawców. Sama specjalizacja lub wysoka cena produktu też nie gwarantują dobrego dopasowania.
Dlatego na podstawie analizy oferty, rynku i konkurencji pomagamy wydobyć lub opracować Unikalny Mechanizm - wiarygodny sposób pokazania, dlaczego Twoje rozwiązanie działa inaczej i co realnie może zrobić różnicę dla odbiorcy.
Nie tworzymy sztucznej „unikalności”. Mechanizm musi wynikać z produktu, procesu, sposobu realizacji albo przewagi, którą można obronić.
Każdy email pisany osobno.
Na skalę całej kampanii.
Dobry handlowiec może dokładnie sprawdzić jedną firmę i napisać do konkretnej osoby. Problem zaczyna się wtedy, gdy trzeba zrobić to dla setek potencjalnych klientów - razem z follow-upami. My automatyzujemy i skalujemy ten etap. AI wspiera kilka etapów researchu i pisania według metod ADVERTO, wiedzy o ofercie i instrukcji przygotowanych dla kampanii.
Imię + firma + stanowisko
Dzień dobry Pani Anno,
widzę, że NordFood działa w branży spożywczej i odpowiada Pani za jakość.
Chciałem zapytać, czy rozważają Państwo automatyzację kontroli jakości na produkcji?
Pozdrawiam,
Piotr
Analiza → hipoteza biznesowa → indywidualny powód do rozmowy
Dzień dobry Pani Anno,
zauważyłem, że NordFood rozwija produkcję private label i uruchomił kolejną linię. Przy większej liczbie SKU rośnie liczba punktów, w których pomyłka etykiety lub opakowania może zakończyć się reklamacją.
Ponieważ odpowiada Pani za jakość, chciałem zapytać - czy ograniczenie ręcznej kontroli bez spowalniania linii jest obecnie jednym z tematów, nad którymi pracujecie?
Pozdrawiam,
Piotr
Nie personalizujemy tylko maila. Personalizujemy biznesowy powód, dla którego warto odpowiedzieć.
Przykład demonstracyjny - nie przedstawia rzeczywistego odbiorcy ani rzeczywistej kampanii.
Od celu biznesowego do zainteresowanej odpowiedzi.
Aktywna wysyłka trwa zwykle około 2-3 tygodni. Cały projekt trwa zwykle około 5-8 tygodni, ponieważ wynik powstaje również na etapie przygotowania rynku, bazy, komunikacji i infrastruktury.
Cel, rynek i wartość biznesowa
Ustalamy cel, kierunek i założenia. Patrzymy na wartość klienta, marżowość, potencjał dalszej sprzedaży i sens projektu.
Firmy i stanowiska
Definiujemy firmy i osoby, które realnie mogą mieć wpływ na zakup lub rozpoczęcie współpracy.
Baza i dane
Budujemy jakościową bazę pod kampanię. Klient może zaakceptować dobór firm i stanowisk przed startem działań.
Analiza i argumentacja
Łączymy wiedzę klienta z analizą firm, stanowisk, KPI, problemów, celów i propozycji wartości.
Komunikacja i hiperpersonalizacja
Projektujemy sekwencję i zasady indywidualnej komunikacji. AI wspiera analizę i przygotowanie komunikacji.
Zaplecze techniczne
Dobieramy skalę, przygotowujemy skrzynki, konfigurację infrastruktury i dostarczalność.
Kampania i optymalizacja
Uruchamiamy działania, monitorujemy reakcje i optymalizujemy. Jeśli ma to sens, testujemy warianty.
wysyłka 2-3 tygodnieOdpowiedzi, sprzedaż i wnioski
Zainteresowane odpowiedzi trafiają do klienta. Po kampanii przygotowujemy raport i omawiamy wnioski na spotkaniu podsumowującym.
projekt 5-8 tygodniNajpierw odpowiedzmy na trudne pytania.
Najczęstsze obiekcje warto rozstrzygnąć zanim ocenimy, czy kampania ma biznesowy sens.
Próbowaliśmy już cold mailingu.
To nie oznacza automatycznie, że ten sposób pozyskiwania klientów nie działa. Słabym ogniwem mógł być dobór firm i odbiorców, jakość danych, argumentacja, powód do rozmowy, personalizacja, dostarczalność albo sposób połączenia tych elementów.
Mamy własnych handlowców.
I bardzo dobrze. Nie zastępujemy ich w sprzedaży. Przejmujemy czasochłonny etap przed rozmową handlową i doprowadzamy do zainteresowania.
Czy ta kampania mi się opłaci?
Nie obiecujemy ROI przed kampanią. Możemy jednak ocenić sens projektu na podstawie wartości szansy, konwersji sprzedaży, wartości kontraktu, marży, potencjału dalszej sprzedaży i kosztu działań.
Nasz produkt jest bardzo specjalistyczny.
Specjalizacja sama w sobie nie przesądza o dopasowaniu kampanii. Ważniejsze są rozmiar rynku, możliwość znalezienia właściwych ludzi i realny biznesowy powód do rozmowy.
Nie wiemy jeszcze, który rynek wybrać.
Potrzebujemy Twojej wiedzy o produkcie, klientach, marży i rynku. Na tej podstawie porządkujemy i weryfikujemy założenia oraz wspieramy wybór kierunku analizą rynku.
Czy taki kontakt nie będzie wyglądał jak spam?
Generyczna wysyłka do przypadkowej grupy łatwo wygląda jak spam. My wybieramy rynek, firmy i ludzi, budujemy biznesowy kontekst, indywidualną komunikację i przygotowujemy zaplecze pod dostarczalność.
Jak wygląda współpraca w praktyce?
Najważniejsze kwestie organizacyjne: czas, baza, skrzynki, odpowiedzi, sprzedaż, rynki zagraniczne i raportowanie.
Jak długo trwa kampania?
Cały projekt trwa zwykle około 5-8 tygodni. Sama aktywna wysyłka trwa zwykle około 2-3 tygodni.
Jak powstaje baza firm i decydentów?
Budujemy ją pod konkretny cel kampanii. Definiujemy rynek, typy firm, kryteria dopasowania i stanowiska, a następnie porządkujemy i wzbogacamy dane potrzebne do kontaktu. Klient może zaakceptować dobór przed startem działań.
Czy możemy wykorzystać własną bazę lub dane z CRM?
Tak, jeśli pasują do celu kampanii. Wcześniej warto sprawdzić ich aktualność, kompletność i dopasowanie do segmentu, żeby nie przenosić starych założeń do nowej kampanii.
Z jakich skrzynek wysyłane są wiadomości?
Przygotowujemy skrzynki dla wskazanej osoby po stronie klienta i konfigurujemy je pod kampanię. Liczba skrzynek zależy od skali działań.
Gdzie trafiają odpowiedzi?
Bezpośrednio do skrzynek przygotowanych dla wskazanej osoby po stronie klienta. Twój zespół widzi zainteresowanie od razu i przejmuje dalszą rozmowę.
Kto prowadzi sprzedaż po otrzymaniu odpowiedzi?
Twój zespół. Bierzemy na siebie etap aktywnego pozyskiwania i wygenerowanie zainteresowania. Produkt, ofertę, negocjacje i zamknięcie prowadzi klient.
Czy Email Networking działa również za granicą?
Tak. Kampanie mogą obejmować analizę firm i stanowisk, lokalizację argumentacji i komunikację w lokalnym języku.
Czy kampanię można powtarzać?
Tak - na innym segmencie, grupie firm, stanowiskach, ofercie lub rynku. Nie chodzi o ciągłe wysyłanie do tej samej bazy.
Czy po kampanii otrzymamy raport?
Tak. Podsumowujemy wyniki, strukturę odpowiedzi i najważniejsze wnioski oraz omawiamy je podczas spotkania podsumowującego.
Czy Email Networking ma sens dla Twojego celu wzrostu?
Porozmawiajmy o Twojej ofercie, wartości nowego klienta, marżowości, rynku i tym, do jakich firm chcesz dotrzeć. Jeśli widzimy dobre dopasowanie, określimy możliwy kierunek kampanii.